tg
Личный кабинет
звонок
Записаться
  • MBA
  • Блог
  • Контакты
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Иконка
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Иконка
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Иконка
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Иконка
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
Иконка
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:

Нажимая кнопку “Отправить запрос” я даю

Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи и коммерция
  • Стратегия продаж
    • Дистанционный Очный Корпоративный
    Иконка Повышение квалификации 16 ак. часов
    Стратегия продаж

    %

    Акция 35% действует при оплате до 28 февраля!

    Курс «Стратегия продаж и маркетинга» предназначен для тех, кто хочет научиться эффективно продавать свои товары или услуги, а также разрабатывать стратегии маркетинга. Вы освоите основные принципы анализа рынка, конкурентного анализа и выбора стратегии развития компании, научитесь оценивать сильные и слабые стороны бизнеса, находить ресурсы и определять возможные риски

    Доступно по подписке

    Доступно
    по подписке

    Почему стоит выбрать программу Стратегия продаж?

    • 70% актуальная практика
    • Разбор бизнес-кейсов
    • Обучение 30 дней, 3 учебных модуля по 10 уроков
    • Мини задания и тестирование
    • Старт в любую удобную дату
    • Удостоверение о повышении квалификации

    Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

    !

    Стоимость

    35 000 ₽
    35 000 ₽
    !

    Рассрочка

    12 месяцев

    от
    /мес

    Получите бесплатный
    доступ к видеоуроку по курсу

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Сравнение форматов

    Очный
    Занятия проходят в современных аудиториях на ВДНХ с живым диалогом экспертов, нетворкингом и проработкой задач и решений реальных примеров из бизнеса.
    Дистанционный курс
    Самостоятельное обучение в индивидуальном графике на учебная платформа с техподдержкой + живые (не в записи!) вебинары по управлению на протяжении всего обучения.
    35 000 руб.
    22 750 руб.
    Зарегистрироваться
    Подписка в LMS
    • База знаний из библиотеки 270+ дистанционных курсов РШУ
    • Запуск корпоративного обучения за 1 день
    • Индивидуальный корпоративный кабинет в LMS
    • Брендирование и корпоративный url-адрес под клиента
    • Регулярное обновление контента в период подписки
    • Масштабирование обучения для больших команд
    • Контроль статистики и прогресса учащихся
    Подробнее у
    консультантов
    Зарегистрироваться

    Дистанционный курс «Стратегия продаж"

    Чему вы научитесь?

    • Определять и оценивать рыночные возможности для улучшения стратегий продаж
    • Применять различные инструменты для анализа клиентской базы и сегментации клиентов
    • Разрабатывать эффективные ценностные предложения, соответствующие требованиям клиентов
    • Управлять процессом дистрибуции и оптимизировать каналы продаж для максимизации прибыли
    • Овладеете техникой ведения переговоров и управления эмоциями для повышения эффективности взаимодействия с клиентами

    Кому подходит курс и какие задачи решает?

    Развернуть все

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия продаж и маркетинга
      • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
      • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
      • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
      • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
      • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
      • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
      • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
      • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
      • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
      • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.

      2.  

    2. 01

      Психология продаж
      • Стратегия поведения покупателя. Стадии принятия решения клиентом о покупке.
      • Внутренние установки и ограничивающие предубеждения.
      • Потребности человека и их связь с выбором стратегии покупателя. Пирамида Абрахама Маслоу. Иерархия потребностей человека. Алгоритм изменения решения.
      • Каналы восприятия информации. Как успешно построить коммуникацию.
      • Вербальное и невербальное в продажах. Установить контакт и вызвать доверие. Основные методы невербальной коммуникации. Вербальная подстройка.
      • Эмоциональный интеллект в переговорах. Составляющие эмоционального интеллекта. Три навыка для управления продажей.
      • Управление эмоциями и формирование позитивного настроя. Распознавание своих эмоций. Распознавание и понимание эмоций других людей.
      • Когнитивные искажения. Их влияние на принятие решения. Социальное подтверждение. Эвристика привязки
      • (Эффект якоря). Нежелание выбирать. Невозвратные затраты. Эффект ореола. Ограниченное предложение.
      • Конфликты. Способы управления и предотвращения. Соответствие рациональным запросам клиента. Соответствие эмоциональным запросам клиента. Гарвардский метод. Как себя вести при возникновении конфликта.
      • Формирование переговорных навыков. Саморазвитие и мотивация в продажах. Зачем тренировать навыки. Четыре золотых правила приобретения навыков.
    3. 01

      Планирование продаж и операций (sales & operations planning)
      • Введение в планирование продаж и операций.
      • Преимущества и внедрение S&OP для предприятия.
      • Общее понятие и место объемного планирования продаж и операций (S&OP) на предприятии. Параметры процесса.
      • Основные цели операционного управления и определение процесса S&OP.
      • Внутренняя структура и логика процесса планирования продаж и операций.
      • Основные принципы эффективного прогнозирования спроса.
      • Внедрение ППиО и принципы успеха процесса S&OP.
      • Ключевые факторы эффективности, практика внедрения и чего следует избегать при внедрении S&OP. 
      • Планирование спроса, продаж и операций.
      • Операционная работа по контролю и корректировке прогнозов продаж.
      • Планирование производства, продаж и операций (S&OP).
      • Управление качеством. Встроенное качество.
      • Инструменты и методы по управлению качеством. Контрольная диаграмма последовательных измерений.
      • Планирование производства, продаж и операций (S&OP). Управление рисками.
      • Принципы, участники управления рисками и стратегии для угроз и для возможностей.
      • Методы ранжирования ассортимента.
      • Мифы (S&OP).

    Бонус к программе

    База знаний - в подарок:

    База знаний - в подарок:

    Вы получите пожизненный доступ к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим инструментам.

    Индивидуальный график

    Индивидуальный график

    У вас плотная загрузка? Мы поможем составить комфортный график обучение по датам, которые подходят именно вам.

    Гибкий формат:

    Гибкий формат:

    Обучение без ограничений: пришли очно или подключились онлайн – решать вам. Пропустили занятие? Просто посмотрите запись в любое удобное время.

    Скачать программу курса

    Нажимая кнопку “Скачать” я даю

    Как проходит обучение?

    Шаг 1
    Иконка
    Регистрация на курс
    Шаг 2
    Иконка
    Оплата обучения
    Шаг 3
    Иконка
    Подключение к личному кабинету
    Шаг 4
    Иконка
    Прохождение обучения и тестирование
    Шаг 5
    Иконка
    Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней
    Шаг 6
    Иконка
    Получение документа об образовании

    Преподаватели

    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Гурьев Василий Сергеевич

    Гурьев


    Василий Сергеевич

    Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.
    Ошкин Александр Александрович

    Ошкин


    Александр Александрович

    Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Гурьев Василий Сергеевич
    Гурьев Василий Сергеевич
    Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 840 обученных сотрудников и руководителей, 300 часов коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.
    Смотреть резюме
    ×
    Ошкин Александр Александрович
    Ошкин Александр Александрович
    Бизнес-тренер, консультант по развитию производственных систем, член ABPMP, руководитель проектов ПМ Стандарт (СРП-3), TPS Certification, член ВОИР. Ключевые компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства. Является преподавателем и бизнес-тренером в Санкт-Петербургском университете технологий управления и экономики. Осуществил проекты и обучение в областях продаж и бережливого производства в таких компаниях, как ЗАО «Первая мебельная фабрика», ООО «ПЛП Полифас», ООО «Элегрин», ООО «НССЗ» (г. Шписельбург), ООО «ИЗ-КАРТЭКС» им. П.Г. Коробкова, АО «Морион», АО «Императорский фарфоровый завод», ГКУ «ЛОЦПП», АО «НПП «Компенсатор», ООО «Тошиба» и др.
    Смотреть резюме

    Кейсы и отзывы участников обучения

    Результаты обучения в РШУ: карьерный рост и новые инструменты HR

    Изучить подробнее

    Документы по окончании обучения

    Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.

    Посмотреть
    Удостоверение о повышении квалификации Посмотреть

    Начните знакомство с курсом с пробного урока

    Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

    Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

    Убедитесь в качестве образовательного материала

    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

    Нажимая кнопку “Получить демо-урок” я даю

    Готовые курсы в формате SCORM

    Узнайте как создать корпоративную базу знаний с помощью дистанционных курсов от практикующих экспертов РШУ

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Стоимость обучения

    Иконка Оплатите в течение 10 минут - получите подарок
    рассрочка на 12 месяцев
    1 896 ₽
    /мес
    или разово
    Скидка -35%
    Доступные способы оплаты:
    Банковская карта • Счёт • Яндекс Сплит
    Что включено?
    Документы о профпереподготовке
    Полный комплект материалов
    Обратная связь от преподавателей
    Удобная онлайн-платформа

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70%

    практики и 30% теории на курсе

    85%

    клиентов возвращаются к нам вновь

    93%

    слушателей используют полученные знания на практике

    87%

    наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    95%

    слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    72%

    выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    35 000 ₽
    35 000 ₽
    Зарегистрироваться
    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю