tg
Личный кабинет
звонок
Записаться
  • MBA
  • Блог
  • Контакты
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Иконка
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Иконка
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Иконка
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Иконка
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
Иконка
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:

Нажимая кнопку “Отправить запрос” я даю

Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи и коммерция
  • Директор по продажам
    • Дистанционный Очный Корпоративный
    Иконка Повышение квалификации 40 ак. часов
    Директор по продажам

    %

    Акция 35% действует при оплате до 28 февраля!

    Этот курс предназначен для директоров по продажам и охватывает стратегические и практические аспекты управления продажами. Участники изучат современные методы анализа рынка и конкурентов, разработки и внедрения уникальных торговых предложений, а также оптимизации бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами. Курс также включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации и управления командой продаж

    Доступно по подписке

    Доступно
    по подписке

    Почему стоит выбрать программу Директор по продажам?

    • 70% актуальная практика
    • Разбор бизнес-кейсов
    • Обучение 30 дней, 5 учебных модулей по 10 уроков
    • Мини задания и тестирование
    • Старт в любую удобную дату
    • Удостоверение о повышении квалификации

    Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

    !

    Стоимость

    79 000 ₽
    79 000 ₽
    !

    Рассрочка

    12 месяцев

    от
    /мес

    Получите бесплатный
    доступ к видеоуроку по курсу

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Сравнение форматов

    Очный
    Занятия проходят в современных аудиториях на ВДНХ с живым диалогом экспертов, нетворкингом и проработкой задач и решений реальных примеров из бизнеса.
    Дистанционный курс
    Самостоятельное обучение в индивидуальном графике на учебная платформа с техподдержкой + живые (не в записи!) вебинары по управлению на протяжении всего обучения.
    79 000 руб.
    51 350 руб.
    Зарегистрироваться
    Подписка в LMS
    • База знаний из библиотеки 270+ дистанционных курсов РШУ
    • Запуск корпоративного обучения за 1 день
    • Индивидуальный корпоративный кабинет в LMS
    • Брендирование и корпоративный url-адрес под клиента
    • Регулярное обновление контента в период подписки
    • Масштабирование обучения для больших команд
    • Контроль статистики и прогресса учащихся
    Подробнее у
    консультантов
    Зарегистрироваться

    Дистанционный курс «Директор по продажам»

    Чему вы научитесь?

    • Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию
    • Применять эффективные техники управления командой продаж и внедрять современные системы мотивации
    • Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж с помощью цифровых инструментов
    • Разрабатывать УТП и позиционировать компанию на рынке
    • Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой для улучшения показателей продаж

    Кому подходит курс и какие задачи решает?

    Развернуть все

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия продаж и маркетинга
      • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
      • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
      • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
      • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
      • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
      • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
      • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
      • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
      • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
      • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.

      2.  

    2. 01

      Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
      • Управление через HADI-циклы.
      • Оптимизация процесса продаж.
      • Оптимизация привлечения клиентов.
      • Оптимизация продаж клиентам.
      • Воронка продаж.
      • Скоринг сделок.
      • Оптимизация обслуживания клиентов.
      • Внедрение CRM-систем.
      • Профиль и жизненный цикл клиента.
      • Анализ клиентской базы.
    3. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
      • Бизнес-процесс отдела продаж.
      • Аудит клиентов.
      • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
      • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
      • Эффективная структура отдела продаж.
      • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
      • Система материальной мотивации и KPI.
      • Подбор и оценка персонала.
      • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

      4.  

    4. 01

      Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации
      • Найм коммерческого персонала.
      • Конкурсный найм коммерческого персонала.
      • Адаптация в отделе продаж.
      • Обучение в отделе продаж.
      • Мотивация коммерческого персонала.
      • Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
      • Виды мотивов у менеджеров по продажам.
      • Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
      • Стили руководства в отделе продаж.
    5. 01

      Управление продажами в цифровую эпоху
      • Активные продажи В2В: специфика, виды.
      • Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
      • Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
      • Стратегии и стили активных продаж.
      • Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
      • Метрики и стратегии.
      • Система управления активными В2В продажами.
      • Инструменты управления активными продажами.
      • Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
      • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

    Бонус к программе

    База знаний - в подарок:

    База знаний - в подарок:

    Вы получите пожизненный доступ к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим инструментам.

    Индивидуальный график

    Индивидуальный график

    У вас плотная загрузка? Мы поможем составить комфортный график обучение по датам, которые подходят именно вам.

    Гибкий формат:

    Гибкий формат:

    Обучение без ограничений: пришли очно или подключились онлайн – решать вам. Пропустили занятие? Просто посмотрите запись в любое удобное время.

    Скачать программу курса

    Нажимая кнопку “Скачать” я даю

    Как проходит обучение?

    Шаг 1
    Иконка
    Регистрация на курс
    Шаг 2
    Иконка
    Оплата обучения
    Шаг 3
    Иконка
    Подключение к личному кабинету
    Шаг 4
    Иконка
    Прохождение обучения и тестирование
    Шаг 5
    Иконка
    Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней
    Шаг 6
    Иконка
    Получение документа об образовании

    Преподаватели

    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Урванцев Алексей Сергеевич

    Урванцев


    Алексей Сергеевич

    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Васильева Елена Анатольевна

    Васильева


    Елена Анатольевна

    Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Урванцев Алексей Сергеевич
    Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
    Смотреть резюме
    ×
    Васильева Елена Анатольевна
    Васильева Елена Анатольевна
    Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки), общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты, строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство, инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций), государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями), транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа недвижимости и др. Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по причинам личного характера).
    Смотреть резюме

    Кейсы и отзывы участников обучения

    "Много полезной информации. Крутые кейсы и живые примеры. Все трое спикеров-высококвалифицированные профессионалы своего дела и эксперты. Теория совместилась с практикой, что дало полное погружение в о..."
    Индивидуальный предприниматель Малярова Вероника Глебовна
    Вероника Малярова
    Вологда, Вологодская область, Россия
    Перейти к отзывам

    6 шляп мышления — как принимать взвешенные управленческие решения

    Изучить подробнее

    Как тестировать идеи в работе: от гипотез до внедрения без провалов

    Изучить подробнее

    Как подвести финансовые итоги года (и спланировать 2026, если вы еще не)

    Изучить подробнее

    Обучение по внутренней безопасности для специалистов и руководителей

    Изучить подробнее

    69% компаний отправят сотрудников на обучение в 2026 году

    Изучить подробнее

    Документы по окончании обучения

    Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.

    Посмотреть
    Удостоверение о повышении квалификации Посмотреть

    Начните знакомство с курсом с пробного урока

    Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

    Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

    Убедитесь в качестве образовательного материала

    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате

    Нажимая кнопку “Получить демо-урок” я даю

    Готовые курсы в формате SCORM

    Узнайте как создать корпоративную базу знаний с помощью дистанционных курсов от практикующих экспертов РШУ

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю

    Стоимость обучения

    Иконка Оплатите в течение 10 минут - получите подарок
    рассрочка на 12 месяцев
    4 280 ₽
    /мес
    или разово
    Скидка -35%
    Доступные способы оплаты:
    Банковская карта • Счёт • Яндекс Сплит
    Что включено?
    Документы о профпереподготовке
    Полный комплект материалов
    Обратная связь от преподавателей
    Удобная онлайн-платформа

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70%

    практики и 30% теории на курсе

    85%

    клиентов возвращаются к нам вновь

    93%

    слушателей используют полученные знания на практике

    87%

    наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    95%

    слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    72%

    выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    79 000 ₽
    79 000 ₽
    Зарегистрироваться
    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!

    Нажимая кнопку “Отправить” я даю