Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:

Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.

Онлайн-трансляция Корпоративный

Повышение квалификации 40 ак. часов

new

Профессиональные закупки

Выстройте стратегическую модель управления закупками и усиливайте вклад функции в результаты бизнеса. Программа помогает снижать издержки, выстраивать эффективные отношения с поставщиками и применять цифровые инструменты для повышения устойчивости и прибыльности компании.

Почему стоит выбрать программу Профессиональные закупки?

Диплом о профессиональной переподготовке с внесением в ФРДО
Программа соответствует требованиям Минобрнауки РФ, Приказ № 499м
Разбор 10+ управленческих инструментов в процессе обучения
Российская практика на реальных кейсах и ситуациях участников
Доступ к материалам курса в личном кабинете обучающегося
База знаний с готовыми шаблонами и актуальными чек-листами

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

{{ suggestion.value }}

{{ company.info.name.full_with_opf || company.info.name.short_with_opf }}

Исполнительный директор: {{ company.info.management.name }}

ИНН {{ company.info.inn }}

Оформление
от физ. лица Оформление
от юр. лица

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Стоимость

55 000 ₽

Рассрочка

12 месяцев

от

/мес

Профессиональные закупки

Чему вы научитесь?

Формировать стратегию и структуру закупок под цели компании
Проводить закупочную аналитику и формировать аргументы для переговоров
Управлять поставщиками и добиваться выгодных условий
Планировать потребности и оптимизировать запасы
Использовать цифровые инструменты в закупках

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Развернуть все

Программа

01

Online обучение. Управление закупками предприятия: стратегия, организация и оптимизация работы отдела закупок
- Что нужно «слышать» и «чувствовать», чтобы закупки предприятия стали эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
- Что делать для повышения эффективности планирования, снижения уровня внеплановых задач и неопределенности? Категорирование закупок, как действенный способ повышения ответственности за планирование и аналитику закупок.
- Категорирование закупок по времени реакции на потребность. Чек-лист и пример внедрения системы ответственности за подачу плановых и внеплановых (срочных) заявок о потребности в закупке ТМЦ.
- Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
- Стратегический уровень развития отдела закупок. Цели, задачи, основные результаты работы отдела закупок и специалиста по закупкам современного предприятия.
- Главные проблемы отдела закупок большинства предприятий России: описание и комментарии.
- Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия и какие действия дают наибольший эффект в закупках.
- Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
- Финансовые и экономические «рычаги» закупок. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения (TCO)
- Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
- Логистический подход к управлению закупками: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
- Структура управления закупками предприятия: порядок формирования, стратегия закупок, типы организационных структур отдела закупок, внутренние и внешние факторы влияния на организацию закупок предприятия.
- Линейно-функциональная и функциональная модель закупок. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия?
- Типы управления закупками по степени централизации. SWOT-анализ каждого типа.
- «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
- Закупки 4.0. Фундаментальные основы организации закупок современного предприятия.
- Модель управления закупками развитого (системного) предприятия. Полный состав стратегических, организационных и операционных блоков.
- Управление рисками в закупках и цепочке поставок. Состав и виды рисков. Схема процесса управления рисками. Чек-лист действий при управлении рисками.
- Искусственный интеллект (AI) в закупках. Что может сделать AI при производстве закупок на сегодняшний день, мифы и реальность. Практические примеры запросов (промпты, prompts) для нейросетей (ChatGPT и другие). Чек лист подсказок для разработки нужного промпта (prompt).
- Уровни квалификации в закупках. Компетенции и должностная «вертикаль»: взаимосвязь и описание. Новый «старый» подход развития и повышения профессионального уровня специалиста по закупкам.
- Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
- Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия».
- Практикум «SWOT-анализ централизованного, децентрализованного и гибридного подхода к управлению закупками».
01

Online обучение. Управление процессами закупок: инструменты повышения эффективности
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности отдела закупок: описание и комментарии.
- Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса. Матрица распределения ответственности в процессе закупок. Пример матрицы.
- Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
- Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
- Эффективное распределение рабочего времени специалиста по закупкам. Пример распределения времени для руководителя товарного направления.
- Категорирование закупок по типам их организации и условий контракта.
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Управление контактами с поставщиками.
- Основные способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения).
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Пример системы критериев для оценки поставщика.
- Методы выбора поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Пример системы рекомендаций по оценке предложения поставщика. Применение формулы приведенной стоимости при выборе поставщика.
- Контракт с поставщиком. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание.
- Ценовые стратегии при регулярных закупках ТМЦ.
- Формульное ценообразование в закупках. Действия по внедрению инструмента формульного ценообразования. Формула изменения цены.
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Модель полной информационной поддержки закупок предприятия.
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Чек-лист интеграции процессов закупок с программным обеспечением для эффективной информационной поддержки процессов.
- Матрица Кралича. Применение матрицы для категорирования закупок. Пример категорирования закупок по расходам и степени влияния на деятельность предприятия с помощью матрицы Кралича.
- Инструменты планирования закупок: простой подход для более эффективного результата .
- Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки. Практические приемы.
- Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика.
- Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
- Практикум «Матрица взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
- Практикум «Применение формулы приведенной стоимости (цены) для оценки предложения поставщика».
- Практикум «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
- Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
- Практикум «Формула изменения цены. Правила применения и расчет».
01

Online обучение. Переговоры с поставщиками
- Переговорные стили: Соперничество, избегание, компромисс, сотрудничество, приспособление. Ваш стиль общения.
- Существующие подходы в переговорах: позиционные и принципиальные переговоры. Что лучше и как выбирать.
- Подготовка к переговорам: интересы сторон, аргументы, BATNA.
- Ведение переговоров и тактики:3 золотых правила переговоров с поставщиком.
- Что закупщик продает поставщику.
- Виды скидок в B2B.
- Тактики переговоров:агрессивные, манипулятивные, партнерские.
- Специфика онлайн - переговоров.
- Защита от манипуляций и необоснованных требований.
- Практики развития отношений с поставщиками.
- Практикум: заполнение карты подготовки к переговорам.
- Практикум: переговорная ролевая игра (разные стили переговоров).
- Кейс: «Новая цена от поставщика — как действовать?»
01

Online обучение. Управление запасами и планирование потребностей
- Виды запасов: сырьё, материалы, тара, товары.
- Цели управления запасами: обеспечение и оптимизация.
- Классификация: ABC/XYZ, FSN, VED.
- Методы управления: min-max, safety stock, EOQ.
- Точка заказа и цикл пополнения.
- Оборачиваемость и коэффициенты оценки ключевые метрики оценки эффективности.
- Прогнозирование потребностей: тренды, сезонность.
- Взаимодействие закупок и склада / производства; розницы и офиса; категорийных менеджеров и закупщиков. Зоны ответственности и бизнес-процессы. Выстраивание коммуникации.
- Неликвиды и устаревшие запасы: причины и решения.
- Использование AI для прогнозирования потребности и анализа оборачиваемости (например, Google Sheets + ChatGPT API).
- Поиск аномалий в данных о запасах и предупреждение о возможных дефицитах.
- Практикум: построение ABC/XYZ-анализа по своей категории.
- Практикум: расчёт точки заказа и страхового запаса.
- Кейс: слишком много на складе — кто виноват?
- Практикум: Excel-шаблон: модель пополнения и визуализация .
01

Online обучение. Управление затратами в закупках: анализ, оптимизация, TCO
- Что такое экономия в закупках: цена vs ценность.
- Структура закупочной цены: разбираем «что внутри». Понятие «стакан цены».
- Понятие TCO (Total Cost of Ownership): стоимость владения, а не только закупки.
- Прямые и косвенные затраты: логистика, обслуживание, хранение, задержки. Методики учета.
- Методы расчета затрат и сравнения предложений. Шаблоны и чек листы.
- Выявление «точек влияния» на затраты в процессе закупки.
- Инструменты оптимизации: спецификация, консолидация, альтернативы.
- Примеры: «покупаем дешевле, но платим больше».
- Автоматический расчёт TCO по заданным параметрам.
- Сравнение условий поставщиков с помощью AI-таблиц.
- Генерация отчётов по оптимизации затрат.
- Практикум: расчёт TCO по примеру (2–3 предложения от разных поставщиков).
- Кейс: «пересмотр спецификации = экономия».
- Практикум: выявление затратных узлов в своей категории.
- Практикум: формирование отчёта об экономии и его защита перед руководством.

Бонус к программе

База знаний - в подарок:

Вы получите пожизненный доступ к готовым шаблонам для управленческих процессов, актуальным чек-листам и другим инструментам.

Индивидуальный график

У вас плотная загрузка? Мы поможем составить комфортный график обучение по датам, которые подходят именно вам.

Гибкий формат:

Обучение без ограничений: пришли очно или подключились онлайн – решать вам. Пропустили занятие? Просто посмотрите запись в любое удобное время.

Нажимая кнопку “Скачать” я даю

Как проходит обучение?

Шаг 1

Регистрация на курс

Шаг 2

Оплата обучения

Шаг 3

Подключение к личному кабинету

Шаг 4

Обучение на онлайн-платформе

Шаг 5

Получение документа об образовании

Шаг 6

Доступ к записи трансляции на 30 дней

Шаг 7

Бессрочный доступ к регулярно обновляемым материалам в личном кабинете

Преподаватели

Барняк

Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.

Авдеева

Татьяна Михайловна

Консультант и тренер по переговорам. Сертифицированный коуч. 15+ лет на управленческих позициях в продажах сложных технических продуктов.

Бакурская

Анна Сергеевна

Эксперт-практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом. Сертифицированный бизнес коуч. Опыт работы более 22 лет.

Кейсы и отзывы участников обучения

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее

Документы по окончании обучения

Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.

Посмотреть

Посмотреть

Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате

Очный формат знакомства с продуктом и Школой в офисе на ВДНХ. Продолжительность занятия 1,5 часа.

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Познакомьтесь со структурой и содержанием курса

Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения

Убедитесь в качестве образовательного материала

Стоимость обучения

Оплатите в течение 10 минут - получите подарок

рассрочка на 12 месяцев

4 584 ₽

/мес

или разово

Доступные способы оплаты:

Банковская карта • Счёт • Яндекс Сплит

Что включено?

Документы о профпереподготовке

Полный комплект материалов

Обратная связь от преподавателей

Удобная онлайн-платформа

Запишитесь сегодня

Нажимая кнопку “Зарегистрироваться” я даю

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70%

практики и 30% теории на курсе

85%

клиентов возвращаются к нам вновь

93%

слушателей используют полученные знания на практике

87%

наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

95%

слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72%

выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Cогласие на обработку моих персональных данных в соответствии с

Политикой по обработке персональных данных

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Если вы покупаете обучение для себя, то можете сразу оплатить его на сайте. При оплате от юридического лица заполните форму регистрации, и с вами свяжется наш менеджер для оформления документов.
Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Мы принимаем все необходимые меры для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных наших клиентов, включая шифрование данных и соблюдение законодательства о защите персональных данных.
Когда я получу документ об образовании?

Документ об образовании появится в вашем личном кабинете сразу после прохождения курса. Проверить документ можно будет как на ресурсе РШУ, так и в ФРДО.
Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

У вас сохранится бессрочный доступ к личному кабинету, и вы сможете скачать оттуда текстовые материалы для личного пользования. Видеоконтент будет доступен в течение 30 дней после обучения.
Будут ли домашние задания?

В зависимости от учебных целей наши преподаватели могут давать домашние задания. Кроме того,  в программу курсов включаются домашние задания для самостоятельного закрепления материала.
Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

Преподаватели готовы ответить на все дополнительные вопросы во время занятия. После окончания обучения можно обратиться к ним с вопросом через сотрудников РШУ. Если ваша ситуация требует более глубокой проработки, то можно заказать индивидуальную консультацию. Стоимость услуги зависит от сложности задачи  и количества часов работы.
А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

В онлайн-формате вы получаете тот же объем знаний, что и очно. Разница лишь в том, что обучение проходит в комфортной для вас обстановке и в удобное время (если смотрите занятие в записи).
Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Вопросы задавать не только можно, но и нужно! Мы противники сухой теории, поэтому весь процесс обучения построен на живом общении. При необходимости преподаватель может подробнее остановиться на интересующем вас вопросе. Рекомендуем во время занятия подключаться с видео для более эффективного взаимодействия с преподавателями и коллегами по обучению.
Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Да, запись доступна практически сразу после завершения онлайн-трансляции и хранится в течение 30 дней.
Будет ли практика на обучении?

Учебный процесс выстроен так, чтобы в нем было 70% практики и только 30% теории. Все практические задания — это разбор реальных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться в процессе работы. Мы советуем выполнять все задания для получения лучших результатов по итогам обучения.
Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Онлайн-формат позволяет учиться из любой точки мира с любого удобного устройства. Нужен только доступ в интернет. Но мы рекомендуем использовать ноутбук или компьютер для более глубокого погружения в материал.
Как будет проходить обучение?

Вы сможете подключиться к учебе из любой точки мира. Обучение проходит на специализированной платформе, доступ к которой вы получите через личный кабинет. Работа проходит самостоятельно или в мини-группах  (в зависимости от особенностей курса).

55 000 ₽

Зарегистрироваться

Проблема	Решение
Высокие закупочные затраты и слабый контроль над процессами	Внедрение системы стратегического управления закупками и анализа TCO
Нестабильная работа поставщиков и перебои в поставках	Создание эффективной системы оценки и отбора поставщиков
Отсутствие прозрачности и аналитики закупок	Настройка KPI, категорирование и цифровизация процессов

Проблема	Решение
Невозможно оценить эффективность закупочного отдела	Разработка системы показателей, планов и отчетности по закупкам
Недостаточная управляемость рисками и затратами	Внедрение инструментов анализа рисков и оптимизации затрат
Сложности с мотивацией сотрудников отдела закупок	Создание системы KPI и стимулирования по результатам

Проблема	Решение
Недостаток практических инструментов для работы с поставщиками	Освоение переговорных техник и критериев выбора поставщиков
Неумение анализировать эффективность закупок	Обучение расчету TCO, оценке скидок и отсрочек
Слабые карьерные перспективы из-за нехватки компетенций	Повышение профессионального уровня и развитие ключевых навыков закупщика

Получить сертификат на обучение

Получите бесплатный доступ к видеоуроку по курсу

Профессиональные закупки

Чему вы научитесь?

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Программа

Бонус к программе

База знаний - в подарок:

Индивидуальный график

Гибкий формат:

Скачать программу курса

Как проходит обучение?

Преподаватели

Кейсы и отзывы участников обучения

Документы по окончании обучения

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Готовые курсы в формате SCORM

Стоимость обучения

Запишитесь сегодня

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

Обучение для компаний

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить курс?

Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

Когда я получу документ об образовании?

Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

Будут ли домашние задания?

Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

Могу ли я посмотреть запись трансляции?

Будет ли практика на обучении?

Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

Как будет проходить обучение?

Получите бесплатный
доступ к видеоуроку по курсу